こんにちは、骨盤軸整体協会の野田です。
いつもありがとうございます。
ある街にバッグの修理屋さんがオープンしました。
バッグの修理を5000円で引き受けてくれるそうです。
どんな穴、傷、故障でも、綺麗に直せるそうです。
さて、皆さんが普段使っているのは、
ユ●クロで購入した5000円のバッグだとします。
もしもそのバッグが壊れてしまった時に、
この修理屋さんに修理を依頼しようと考えますか？
おそらくそうは思わないのではないでしょうか。
それどころかむしろ、
「バッグの修理に5000円なんて高すぎだろう」
「ちょっとボッタクリ過ぎるんじゃないか？」
なんて考えてしまうかもしれません。
しかしもし、皆さんが普段使用しているのが
エ●メスの50万円のバッグだったらどうでしょう。
50万円のバッグを5000円で完璧に修理して
もらうことができるのなら、決して高い金額とは
思わないのではないでしょうか。
むしろたった5000円で本当に綺麗に治るのか、
ちょっと不安に感じる方もいると思います。
10000円くらいの修理代で直してもらって、
ようやく安心できるくらいかもしれません。
ユ●クロのバッグを修理する時には
「バッグの修理に5000円なんて！」と考えても
エ●メスのバッグの修理を依頼する時には
10000円でも納得できる金額だと考えてしまう。
修理屋さんは何も変わってはいません。
それぞれのバッグに感じる「価値」が私達の中で
それだけ違うから、掛けても良いと思える金額に
違いが出てくるのです。
それは私たちの業界でも、同じことが言えます。
5000円の看板を見て「高い！」と思う人は、
自分の身体をケアすることに対して、
5000円以下の価値しか見出せていない人だと言えます。
でも自分の身体に10000円以上の価値を感じている
人は、10000円以上の金額を掛けてでもしっかり
身体をケアしたいと考えています。
自分の身体に5000円の価値しか感じてない人は、
10000円の整体に行こうとは思いません。
しかし逆に、自分の身体に10000円以上の価値を
感じている人もまた、5000円以下の整体に行こうとは考えないのです。
自分のサロンは、身体に対してどれだけの価値を
感じている人をターゲットにしていくのか。
施術メニューの価格設定を行うためには、
そのことをしっかり決めていく必要があります。
自分の身体にさほどの価値を感じてない方を
相手にして薄利多売な施術を続けていくのか。
自分の身体に高い価値を感じている人を
ターゲットにして、高単価で余裕のある
サロン経営を目指すのか。
どちらが皆さんの理想に近いですか？
自分が目指したいと思う方向をしっかり定めて
踏み出していきましょう。
